2012-10-9

2012 SAP中国合作伙伴CEO峰会在京召开

加强联合创新 深化渠道覆盖

SAP公司日前在北京成功召开了“聚臻谊,赢有道”2012年中国合作伙伴CEO峰会。 会上, SAP公司与合作伙伴们共同分享了渠道战略与计划,探讨创新合作机遇,介绍了SAP五大市场领域方向最新解决方案与动态。

合作伙伴是SAP取得成功的重要基石,投入和培育生态系统也是SAP“中国发展计划”的核心内容之一。回顾SAP在中国发展的20年历程,也正是SAP与客户共同创新、与合作伙伴携手发展的过程。中国是SAP全球创新链上的重要一环。一直以来,SAP持续不断地投入于本地化的创新和服务,与合作伙伴建立共赢的合作模式。

SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟先生表示:“SAP始终立足于开放和创新,并强调与合作伙伴的联合创新,包括解决方案和业务模式方面。 未来,SAP将一如既往地支持合作伙伴,提供创新的解决方案、完善的渠道计划、丰富的资源支持及全面的培训认证体系。我们将继续深化合作共赢,共同打造生态系统,为客户提供更高价值。”

本次峰会上,SAP从三个层面同各类合作伙伴分享了渠道战略。

首先是联合创新。SAP目前正在着力推动五大市场领域的创新,其中包括企业应用、商务分析、移动应用、云计算、数据库及技术平台。为推动与合作伙伴的联合创新,SAP将在上海创新性的设立Partner Adoption Center (PAC)。PAC在SAP是一个全新概念,它是SAP战略合作与渠道发展转型性投资计划之一。该中心融合了SAP战略合作与渠道发展及SAP研发于一体,专注于支持各类合作伙伴在SAP应用套件和技术平台上的共同创新。PAC将帮助合作伙伴从SAP技术中获得差异化的竞争优势,并且最有效地把这些优势发挥出来,缩短合作伙伴产品和服务投放市场的时间。

其次,是拓展各级渠道市场,加强专业化的区域覆盖。今年,SAP已经在西安、南京、武汉和青岛等地增设了办事处, 使在中国的办事处总数增加到12个。渠道扩展工作对SAP扩大应用市场和其它技术平台产品的销售范围发挥重要作用。截止2015年,SAP计划全球的软件收入将有40%来自合作伙伴。除区域覆盖外,SAP还专注于加强专业化覆盖,不断推出新的解决方案,为合作伙伴创造更多商机,帮助合作伙伴找到更多专业化的服务机会,提升服务价值。

另外,SAP还致力于加强合作伙伴培训计划,提升合作伙伴对SAP产品的开发、实施、部署和服务能力。SAP计划到2015年在全国范围内培养出近三万名SAP方案实施顾问。SAP还于去年开始在中国展开针对大学生的“STAR”人才储备计划。目前该计划已经培训了1500多名在校学生,为整个SAP生态系统培养输出了更多优秀人才。

SAP在本次峰会上还特别为合作伙伴们颁发了多项大奖,以认可他们在过去一年的出色表现。奖项包括:中国最佳ISV业务伙伴、中国最佳OEM伙伴、中国华北区最佳伙伴、中国华东区最佳伙伴、中国华南区最佳伙伴、中国香港澳门地区最佳伙伴、中国最佳创新伙伴、中国最佳服务伙伴、China Game Changer Award和中国最佳集成商伙伴等。