连续三年在室内面积接近30万平方米的北京国家会议中心举办的SAP中国商业同略会，不仅成功树起中国IT展会的新品牌，还让中国各种规模类型的企业、IT供应商直至软件大学生，建立起了某种习惯性的期待，就像盼着参加忙碌一年后的集体狂欢年会一样。因为在这里，你可以近距离接近明星大腕、把脉全球趋势;还可以和圈内同好激荡思路、直抒肺腑，更可以三五好友把酒言欢、畅叙旧情……

11月20日临近中午，当现场观众多少遗憾主题演讲中没有见到美国前总统克林顿的身影时，SAP联席CEO及执行董事会成员孟鼎铭首次公开提出了SAP在中国下一步发展的明确时间表。他说：“到2020年，在软件销售方面，中国肯定会成为SAP全球排名前列的市场。”并笑谈，如果这个目标提前完成，他也不会感到吃惊。

负责快速发展市场及中国发展计划的SAP高级副总裁安睿山对此进行了补充说明，他表示，SAP软件业务在中国保持着两位数的增长，每个季度都是这样。更可观的是，SAP HANA每季度的增长，已经不是两位数了，而是保持三位数的增长。

SAP在中国的业绩，对外一直是秘而不宣的。外界能够获得的财务数据多是SAP各个市场区域的总体数据。据SAP 在10月公布的2013年前三季度财报数据，美国和德国是SAP目前较大的两个市场。在SAP今年前九个月的软件和服务支持收入(SSRS)中，来自美国市场的SSRS收入为26.92亿欧元，占全公司的28%，来自德国市场的SSRS收入为13.24亿欧元，占全公司的14%。

面对这样一个SAP软件和服务全球市场分布情况，孟鼎铭一锤定音提出的这个时间表，无疑把SAP中国推上了一个“大冒险”的航程。

究根：信心从何而来

对于面向2020的SAP中国时间表，SAP的衡量尺度是新卖出软件的销量。然而，新的软件销售业务增长点又在哪里呢？孟鼎铭，这位明年5月即将开始独掌SAP权杖的CEO，他的战略家判断背后机理又是什么呢？

说到底，很多人在这个时间点对市场拓展不自信的原因，多来自于对中国经济减速问题的担心。但是孟鼎铭不这么看。他说： “相比于西方国家，中国2013年的GDP有可能达到7%或8%，将超出全球GDP的两倍。中国市场发展非常快，中国跟全球其他经济体之间也有着非常大的互联性。”

孟鼎铭认为中国市场现在仍充满机会。首先，在国家宏观经济中，中国政府一直在推中国经济的转型。原来中国经济以出口型为主导，现在拉动内需成为了推动中国经济的发展手段。

这种经济发展形式，造就了中国更多新企业的诞生。“千禧一代正在成为中国消费的主流，代表着中国经济的25%，达到了将近3.4亿人。” 74%的千禧一代表示他们希望自己去创业，成为创业家，他们想要把中国变得更加美好。其中93%的人说IT是他们首要的创新梦想。千禧一代还更多地拥抱社交、移动这样的一种生活方式。同时，在企业内部也会更多地鼓励协同的工作方式。

针对千禧一代，每个国家、每个企业都需要重新去思考“颠覆性创新”这个理念。而所有这其中要用到的技术，正是SAP的强项。

在大数据方面，SAP HANA是主要技术。它能够实现数据压缩、管理，实现在一个平台之上支撑交易，实现数据分析，并且进行业务预测。SAP相信在数据库这个技术领域，HANA是一个改朝换代、引领前沿的技术。

在云计算方面，中国有超过4千万家中小企业，SAP可以为这些小企业提供基于云的解决方案，帮助他们实现规模化和提高效率。

同时，大型方案也可以部署到云端。这些云解决方案都采取出厂预设置方式实现，从而实现服务的快速部署。中国也是世界上惟一拥有100家员工数量超过百万的企业的国家。

“SAP有别于其他IT公司的地方，在于关注点始终放在软件，通过软件实现协同这样的领域。像华为、联想这样的厂商和我们是合作的关系。另外，SAP是一家德国公司，以技术上的精益求精赢得了良好声誉，因此，SAP非常有信心在中国这样一个云市场，在软件收入和用户数量上，都超过目前所有软件公司的收入和用户的总和。”

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